游戏出海,遭买量瓶颈
关键字 编辑:溪谷软件 2023/08/09
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随着全球移动游戏市场的逐渐饱和,许多游戏开发商开始将目光转向海外市场。游戏出海成为了他们追求更大用户基数和收入的重要手段。


腾讯,网易,米哈游,三七互娱,这些大型游戏厂商在2023年的 ChinaJoy上,拿出他们最受欢迎的游戏,与玩家们进行交流。像是《王者荣耀》、《绝地求生》、《原神》、《第五人格》、《江南百景图》等热门游戏风靡国内时,三年前开始涉足海外,为中国的游戏产业打开了国门。其中,射击角色扮演类经营策略类游戏在北美市场表现不俗,而中国风类游戏由于不同的文化背景,在亚太地区,如日、韩、韩国等地都比较流行。


AppsFlyer近期发布的《2023中国游戏App出海驱动力报告》中显示,2022年1月— 2023年6月,约17000款中国的游戏类App出海,安装总量超过了240亿次。预计到2025 年,全球游戏市场总收入将达到2680亿美元。


海外市场最重要的难题不只是跨境支付,更重要的是如何在各国之间进行市场营销推广。北美的付费市场和稳定发展东南亚以及拉美市场,都是战略要地。但是,不同的区域,市场战略也会有很大的差异,买量及放量都是厂无法回避的问题和难点。


1.经济下行,北美市场乏力


在过去的三年里,疫情导致了世界范围内的经济衰退,并造成了世界范围内的游戏开发人员和项目的急剧减少。


北美作为全球最大的移动端游戏市场之一,近年来一直是中国出海游戏厂商探索和发展的重点。2021年美国移动游戏市场规模达177.74亿美元,中国自研手游收入在美国市场的份额达到29.49%。


北美曾经是主要的游戏出海市场,竞争激烈,付费市场成熟,推广变现的能力也更强。不过,全球经济影响之迅速,北美也没能幸免于这场“劫”,从中国游戏出的数据就能看出来,中国游戏在2020-2023年间的安装数量出现了下降,曾经牢牢占据着北美三大市场的位置,但今年却被印度半岛挤了下去。


2.东南亚、中东、非洲等市场不容小觑


目前,东南亚、中东等地区正超速成长中。过去4年中,东南亚稳坐中国手游出海目的地的头把交椅得益于东南亚与中国相似的文化背景和优越的地理位置。其中,泰国是东南亚手游收入最高的市场。而非洲市场目前占比虽最小,但这4年来均保持了稳定小幅增长。相关数据显示,内存、机型、游戏门槛及玩法要求都偏低的休闲类手游更加适合在非洲地区投放。


不同地区的买量价格有差别,在相同地区的不同机型上,价格也有差别,而且购买方式要随着地方的人口基数和文化差异而及时调整。


3.买量成本激增神话不再?


只要有市场,就会有买。游戏出海也是一样,游戏公司会集中在一定的时间段内,在各个平台上进行宣传曝光,让玩家们去下载和注册,这样就能起到很好的效果。这让游戏开发商们非常“上头”,愿意为之付费


但是,市场的变化是在一夜之间发生的。在2022年,中国的游戏海外市场有了质的变化。随着国内游戏开发商和玩家的增多,海外游戏的买量成本也在不断地攀升。


买量成本激增神话不再各大游戏厂商也开始重新审视买量投入增加及放量下跌的问题。


提高出海游戏质量以及增加创新点便迫在眉睫。有业内人士认为,手游将成为 AIGC未来商业化发展的重点。除了将游戏的内容与人工智能进行深度融合之外,手游的营销人员还可以对 AIGC的各种工具进行深入的研究,从而提高他们工作效率。


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