当下移动游戏的用户流失率急剧升高，各种应用纷纷陷入收入低、用户流失率高的行业势态。

用户流失的时间越久，用户就越难追回。那么，营销者如何才能摆脱这种困境，提高使用率呢？

本文会为你讲解，哪些因素能带来广告花费回报增量、提高应用打开次数，并向你推荐合适的优化策略。

具体到移动游戏行业，追求使用率的互动营销“移动游戏使用率广告”是最行之有效的办法！可帮助实现众多目标，包括：

 

减少玩家流失

· 追回流失的玩家

· 提高活跃玩家所带来的价值

· 增加付费玩家贡献的收入

 

追求使用率的营销依靠的，是品牌向现有用户投放相关的广告并与之交流互动，确保在他们心中留下深刻印象。

在Facebook平台投放的“移动游戏使用率广告”平均能带来翻倍的广告花费回报增量。用户打开应用的次数平均多出 40%。

广告花费回报增量

如果你不知道什么是广告花费回报增量的，看下这里：

“广告花费回报增量”定义如下：对比测试组受众（能看到广告）和对照组受众（看不到相同的广告）的成效，得出的广告表现提升幅度。

 

为了说明广告花费回报增量的影响，下面列举如下假设性示例：

两个月内，对照组（未看见任何使用率广告）为 ABC Gamer Co. 带来 $10,000 美元的应用内收入，测试组（看到ABC Gamer Co. 使用率广告）带来 $20,000 美元的应用内收入，营销费用为 $5,000 美元。

测试组为 ABC Gamer Co. 带来的广告花费回报增量为 2 倍。换句话说，ABC Gamer Co.通过投放使用率广告，创造了 2 倍的额外价值（$5,000 美元营销花费的回报增量为 $10,000 美元）。

移动游戏类使用率广告的优化策略

不同的受众要采用不同的广告优化策略：

 

优化链接点击量

向更有可能打开应用的用户投放广告。

 

优化购买转化

 

向更有可能完成应用内购买的用户投放广告。

对比这两种优化策略（优化链接点击量和优化购买转化）对以下三个受众群体的影响：

 

活跃付费玩家

活跃非付费玩家

流失玩家（包括付费和非付费玩家）

 

为了方便分析，这里将活跃玩家（包括付费玩家和非付费玩家）定义为在过去 30 天内玩过相关移动游戏的用户，将流失玩家（包括付费玩家和非付费玩家）定义为在过去 31 - 365 天内玩过相关移动游戏，但在过去 30 天内没玩过的用户。广告主可以根据自身需要定义受众群体。

观察各细分受众群后，得到如下结果：

 

活跃的玩家群体： 

 

优化链接点击量时，平均而言，广告花费回报增量达 1.4 倍，应用打开次数提升 20%。

 

活跃的非付费玩家群体：

优化购买转化时，广告花费回报增量平均达 2 倍。

 

流失玩家群体：

（包括付费和非付费玩家）

优化购买转化时，平均而言，广告花费回报增量达 1.1 倍，应用打开次数提升 15%。

数据来源：除非特别提示，本文所有数据均来源于Adjust、facebook gaming。此分析结果具有统计学意义，置信度为 90%。

总结，大家在策划互动营销活动时，不仅要考虑使用哪些营销关键表现指标，还应确定要定位的受众。

如果可能，根据活跃度和价值将现有玩家和历史玩家分为不同的群组，投放具有相关性的广告，并重点针对不同受众群体使用不同的优化策略，即可做到高效召回用户促使留存。

 

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