买量是当前游戏行业获取流量的重要方式，虽然各种数据都在总结买量成本不断攀升，但是仍然有很多项目把买量作为立身之本，经过一段时间的研究，我们总结了买量优化的方法技巧，本文我们以头条投放为例，与大家进行分享。

一、账户搭建

 

头条的广告采取频控规则，即同一账户、广告组、计划对同一用户只展示1次/半天，所以我们要规避的便是广告组的频控，但不必划分过细，分组最首要的是目的是使账户更有条理，并且保证面对目标用户的展现量即可。

 

二、用户筛选

首先是性别，除非是女性向的游戏，否则一开始都是以男性为主，这个不必多说；兴趣定向上，由于系统推荐越来越智能，对成本和量级都能很好把控，不用再人为根据受众分析做调整；再有就是年龄，由于头条对用户年龄的获取存在偏差，我更偏好选择24-49的年龄段，不论是付费能力还是系统偏差，这部分人群表现都会更优异些（如果是IOS游戏，因为难抢量的缘故，年龄段可全部放开）；最后便是网络环境选择，一般情况下单选WIFI，除非包体特别小的情况下，才会考虑WIFI+4G。

三、预算及出价设定

测试预算尽量高一些，以便更快出量，达成测试目的。如果初始预算过低，很容易导致后面放不出量，不要太担心爆量的情况发生，毕竟都属少数。

建议初始预算在一个可承受的区间内，如果这批种子玩家的质量OK，就可以适当扩大预算了，倘若接下来导入的玩家质量稳定，便可以完全放开预算，这是目前常用的预算手法。

出价方面，头条目前已从oCPC成功过渡到oCPM的模式。按照普遍规律来说，出价往往与用户质量挂钩，因此“高开低走”成了主流打法（前期高价获取种子玩家，通过起量后的压价实现总体成本持平）

四、创意A/B测试

遵循A/B测试的原则，在定向条件不变的前提下，通过1*2（1个素材对应2条标题）的程序化创意结构，测出最佳的素材方向和对应标题。

标题方面，测试时最好保持文风不同，如1条强调数值，1条可采用反问/强调等语气词或者流行词，更好达到测试的目的。

落地页选择。不需要特意建计划测试，根据计划分时段的转化率，进行替换测试即可。

流量位选择。安卓方面，建议单位置分别投放测试，视后台预估日活高低分别出价；IOS方面，可以选择单投抖音或者优选广告位，出价大体一致。总体上来说，横版视频＞大图＞竖版视频＞竖图＞组图＞小图，重点在横版视频和大图，其他作为补量素材即可。

 

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