如果说版号是国内大批厂商出海的直接导火索，那么上半年君海游戏发行的《神命》在韩国市场的爆发，则调动着许多广州买量厂商的神经。

据笔者调查，近两年许多广州游戏公司纷纷搭建起海外团队。上至千人规模大公司，下至百人级的CP，对于出海的重视度及倾斜的筹码也在不断增加。

通过走访部分广州出海厂商，其中有深耕国内多年的老牌游戏公司，有出海多年的发行商，也有这两年新晋的出海发行等等，从他们口中我们对广州出海现状收获初步了解。

用其中一位广州出海发行负责人的话来说，“这半年（榜单上）可能还看不太出来，但是基本上大家都在布局，未来还是挺值得期待的。”

广州买量厂商出海提速，韩国“仙侠品类”竞争越发激烈

根据Sensor Tower数据显示，由广州君海游戏发行的仙侠题材的MMO游戏《神命》，凭借在韩国市场优异的表现，于今年1月首次入围国产手游出海收入排名TOP30，并在第一季度取得2000万美元收入，位列韩国手游收入榜TOP6，国产游戏在韩国的TOP1。

在这份榜单中，细数下达半数产品发行商来自广州，除了君海，还包括创酷互动、Efun、Eyougame、4399以及阿里游戏，广州圈成为名副其实的出海生力军。

 

其中，位列第一的《神命》，其成绩突破过往仙侠品类在韩国市场的收入天花板，让擅长做仙侠品类的广州厂商感到意外之余，更是萌生了去韩国市场的决心。

数月来，伴随出海到韩国市场的仙侠游戏数量增多，再加上具先发优势的一线产品在买量上持续高投入，目前仙侠品类在韩国市场的获客较为艰难，利润空间被压缩。

一家深耕出海多年的广州发行表示，以往他们在韩国市场买量成本低于10美元，但是今年以来买量价格暴涨，有时候甚至买不到量。现在暂时不敢再接仙侠游戏了，表示得再观望下市场环境看看。

不过她也认为，就算没有《神命》这样的产品出现，最终市场对这个题材也会出现疲软，可能原本这个市场还有半年的红利期，但是爆款的出现极大缩短了这个时间。

而根据君海游戏发行VP刘娟的公开分享，目前韩国市场仙侠单价15-20美金起步，很多厂商都承受不住这个成本压力。以她们产品为例，在韩国市场首月投入300-400万美金是标配，首月能获得30万用户就算不错了。

转型潮奏响：哪些长线精品被看好？

笔者发现，转型细分品类研发的厂商越来越多，也不乏成功产品，在港澳台等地率先收割了一波红利，但距离达标全球化爆款仍有一定差距。

老牌游戏商方面，这两年日韩市场，网易、三七互娱、4399等老牌厂商陆续取得新突破，而一些在国内做得不错的广州买量CP也开始出海。

 

虽然没有版号是促使他们布局海外的直接原因。但另一层面，一些厂商也认为海外竞争相对没有国内那么激烈，只要品质足够好，突围几率还是大一点。“国内相对半封闭，并不是纯粹的自由竞争的机制。”

笔者了解到，最近又有一家广州老牌游戏商出海成绩显著，海外收入取得突破性流水量级，据透露其中韩国市场贡献了约一半的收入。

一位研发底蕴较为深厚的买量厂商表示，未来更多会从全球化出发去立项，目前内部已经在开发二次元、SLG、放置类产品。打法上还是会优先上国内市场，调优到差不多了才会考虑海外。由于产品储备充足，他们表示国内A+级以上的产品，才会投入精力发海外。

总体来看，最近两年不少老牌游戏商都在尝试转型，多数在走长线精品路线，品类选择上也更为大胆。二次元、SLG是相当热门的方向。而宫廷、官场类，由于市场被头部几家厂商牢牢占据，在大量复制失败案例之后，现在很多厂商也冷静下来。

“宫廷养成类游戏虽然制作门槛较低，但是这两年该品类玩法迭代很快，单纯复制爆款基本上成不了。”一位发行表示。

综合广州本土厂商优势及现状来看，未来也许更多会向SLG品类上进行突围。首先在SLG出海方面，广州至少已经拥有几款三国题材的成功案例，比如Efun、BBgame发行的两款三国题材SLG，在港澳台、韩国等市场均取得不错流水。其次,SLG设计思路更注重数值体验，这一块广州厂商拥有丰富的沉淀，此前网易、星辉游戏等也曾设计出成功产品。

而一位发行负责人表示，亚太地区三国盘子不小，目前还在涨，SLG也将会是他们持续深挖的重头品类。

除此之外，多家厂商均表示看好放置类游戏，一方面放置类游戏没有那么肝，契合大部分玩家的诉求。另一方面，该领域的爆款也一款接一款，收入量级并不小。上半年也诞生出了留存数据非常好放置游戏，这给许多厂商带来更大信心。

纯发行的困境：海外头部产品几乎都是自研自发

一位老牌出海发行分享到，“过往市场推广成本没有那么高的时候，发行商都比较大胆。像以前我们看一款产品，只要觉得不错的都会先签下来，但现在已经不敢去盲签产品了。我们常说发行是给CP打工，在海外我们花很多钱去投广告，看起来流水可以，但是利润实际上很低，现在成本抬高那么多，自然更加谨慎了。”

另外，随着出海的厂商变多，好产品也更难找了。优质产品很多厂商都选择自研自发，因此纯粹的发行商在未来面临的挑战更严峻。

而为了长远发展，过往纯粹走代理业务的广州发行，也相继布局研发业务。除了投资研发子公司，一些发行于去年也开始搭建自己的研发团队。而最受厂商们青睐的，仍然是那些有过海外成功产品经验的团队及人才。

在她们看来，不管是去日本市场，还是打全球化市场，能去到的头部且走得更长远的，现在基本都是自研自发的产品。是否具备好的研发能力，将决定了你在海外市场取得的高度。研运一体的重要性比国内市场可能还要更强一些。

以SLG产品为例，现在头部的几款产品，比如《黑道风云》、《万国觉醒》等，都是在海外上线后，投入漫长时间及成本才做到现在这个高度。“如果不是自家的产品，我想没有哪个发行会付出这个心力，不具备研发基因的代理商也很难去做。”

据一位出海从业者透露，2017年5月上线的《黑道风云》，在打开日本市场后，上半年每个月的营收是以百万美金量级在持续增长。这种长线SLG产品在海外的持续爆发力着实令人垂涎不已。

 

广州厂商出海还缺什么？

尽管有人表示，出海方面广州游戏商单打独斗的比较多。但是由于许多公司间存在千丝万缕的关系，因此一旦在他们擅长的品类里出现一个爆款，那么这个品类起来会非常迅速。一如开篇所讲到的仙侠MMO《神命》。

那么就今天的广州游戏厂商而言，出海还欠缺哪些东西？

首先是产品的形象包装上。以往大部分广州厂商特别在意成本，因此在美术上投入会控得比较严，对游戏外在品质产生较大影响，也导致今天广州出海的产品大多在包装上较弱。

但近两年，广州厂商产品研发成本上也越来越高，很多都在做3D，美术品质上也在慢慢提升。不过也有人认为美术审美这种东西，一时间要改变还是比较难。广州地区的很多美术在经过多年的洗礼，其审美已经被过往所设计的产品框住了，很难突然做出一个很不一样的东西。

其次是产品的长线设计以及全球化产品的设计。普遍认为，广州研发基因以买量产品为主，且更多为非长线设计。因此一旦出海，这些产品的内容及设计很难支撑产品的长线运营。譬如慢热的日本市场，一款产品从投入到回本至少要半年左右时间。

在其它成熟游戏市场也有类似的情况，毕竟像日韩地区不像国内，一线城市用户拿不下，还有下沉市场用户可以洗。主流渠道上不了，还有各种长尾渠道。

当然，由于不少厂商在前两年就有意识的去转型，如今长线精品也开始增加。除此之外，真正全球化的产品方面也是广州厂商的一个短板，至少现在拿得出手的大作数量仍十分有限。

最后便是人才方面，很多厂商表示，广州出海发行在韩国、港澳台、东南亚地区情况还行，得益于Efun这样的老牌出海发行厂商扎根多年，为广州地区沉淀培养了不少人才。

但欧美、中东地区的人才则十分欠缺，还需要时间沉淀。日本市场的人才也比较少，几家厂商均表示在广州招聘这方面的人才也比较难。有一位厂商表示，此前曾希望从上海那边挖一些人才过来，但结果并不顺利。

当然也并非毫无应对办法，比如有些厂商则选择在当地成立发行部门，通过加深两地的互动交流，更快沉淀这方面的经验。

不过话说回来，出海方面，广州厂商也具备独特优势：研发+买量。这片土壤上拥有大量研发人才，厂商之间相互追赶，不断催生出新的设计方法论，其优秀的数值体验在海外市场也具备一定的优势。

加上多年买量经验沉淀，如今一些厂商通过国内的买量打法，在海外也取得了不错的成绩。且投放人才众多，在海外市场推广上打法灵活，擅于变通等等。

综合对多家厂商的走访，若要用一句话形容对广州厂商出海印象，那便是：谨慎与野心具在，未来可期。

溪谷软件，让游戏运营简单高效！溪谷软件提供手游联运系统、H5联运系统、游戏工作室OA等产品，为游戏行业提供专业、可扩展的游戏运营技术解决方案，减少游戏联运平台开发成本，实现项目快速上线，目前已服务700多家游戏行业企业，获得广泛好评。如果您想要了解更多产品细节，可以搜索【溪谷软件】并与我们客服人员联系。