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游戏联运平台如何建立营销金字塔
关键字 编辑:溪谷软件 2019/06/25
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营销是件环环相扣的工作,细心耐心做好每一个环节,才能决定最终的推广效果。游戏联运平台同样也需要找到适合自己的营销套路。本文,溪谷软件将为大家分享游戏联运平台营销金字塔搭建的经验。


根据每个营销环节的不同,我们可以把营销金字塔分为7层。


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第一层:Push层

从字面上看就是直接对用户的信息push,特别传统互联网的一种方式,比如邮件、短信、弹窗、APP的推送等,这一层不是指已经使用过产品的push,而是那种不筛选用户的无脑推送方式。

常见的垃圾邮件和垃圾短信,包括现在微信陌生人推送的赌博内容等,传播方式简单粗暴激活率低,常应用于博彩、色情以及诈骗行业。

属于最低一层的初级手段。

 

第二层:诱导层

通过一些分享既得奖励刺激或者中断正常的功能让用户强制去下载/使用产品。

这种手段在这几年屡见不鲜,很多行业都在使用,尤其是很多APP在使用过程中突然中断,必须分享给好友或者朋友圈才可以继续使用,对于用户来说会造成情绪反感的,对于企业来说短时间可以获得大量的新增,但是后续的活跃会非常低。

对于诱导层的操作现在大的流量池比如微信也封禁了很多类似的分享方式,除了自己旗下产品和一些关系产品还在以这种方式获量。

 

第三层:资源层

以用户需求的各种积分、折扣券、现金红包等有实际价值的资源为诱饵,常见于电商以及一些社交应用。

这种方式和第二种有相似的地方,但是对于用户来说没有那么反感,用户可以选择自己需求的资源去分享,增长效果较好,但是一旦用上了后续还得继续用,电商源源不断的各种大小节,各种券就是这种套路,用户尝到甜头后就得持续做下去,不然用户也会转身流失。

第四层:趣味层

以趣味点为主要吸引方式。

人对于有趣的东西会有天生的好感,看到好玩的也会随手转发给别人一起玩一玩乐一乐,一些应用就是利用了趣味这点在做用户的增长,比如才曾经火爆一时的脸萌、小咖秀等应用,还有在朋友圈造成刷屏的“支付宝年度账单”“2017我的军装照”“520结婚照”等。

这种方式提炼产品中有趣的点加以包装,可以在短时间内得到比较好的增长效果,适合结合热点找出产品中趣味点加以包装,获得用户的关注。

 

第五层:需求层

这里的需求指的是高频需求,也对应了上面说的“高频带高频”的说法,利用用户高频需求进行转化。

基本上每天都会使用上的高频需求都是和生活密不可分的产品,比如出行、点餐、直播、游戏等,用户使用比较频繁,使用频次多,裂变的可能性就越大。

再结合第三层资源层的奖励,利用一些(礼品券、免费会员、游戏道具等),就可能有大量用户产生裂变,带来新用户。

 

第六层:关系层

利用关系进行转化,常见于社交好友之间或者能用关系影响别人行为的人,比如利用关系之间需求来吸引用户的,拼团砍价的行为在好友之间比较容易拉动,我帮你砍一刀,我也能让别人砍一刀。

还有利用社群关系进行转化,比如微信常见的代购群、内购群等,形成一种共同购买性价比高的关系产生价值。

第七层:产品层

好的产品自带传播增长能力,可遇不可求,可谓是最高级的增长方式,国内国民级的产品基本具备这种能力,比如百度、QQ、微信等为数不多的几款。也可以理解为产品产生了垄断,用户也没有别的选择只能使用这款产品。

不过,一些小而美的产品依靠用户体验好,产品内容新颖有趣,通过自来水用户去传播保证持续的有增长,形成自己的用户圈层,也能够在自己的一亩三分地活的不错。

 

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