海外游戏市场稳定成熟，买量平台固定，更加考验公司的运营能力和游戏玩法，对于擅长运营、研发的中国企业，是非常好的发展机会。

溪谷软件也将于近期推出海外版手游联运系统，能够支持海外第三方登录、海外各社交平台分享、海外支付以及语言自适应，全面助力小伙伴们拓展海外市场。

不过想要做好海外市场并不容易，因为海外的市场很大，每个地区的用户习惯、文化传统都不一样，需要一个市场一个市场的去研究。

那么，不同国家的歪果仁都喜欢玩什么类型的游戏呢？

 

游戏出海之欧美市场

 

欧美游戏市场有三种经久不衰的游戏题材，分别为：魔幻（僵尸）、战争以及黑帮，除黑帮题材较为小众外，魔幻与战争类均有较大的市场。

目前欧美发行带来国内产品主要有四个大类分别为：RPG类、ARPG类、SLG类、Casino类（赌博）

美术：符合欧美玩家审美习惯，例如军事风格、欧美写实、魔幻风格、迪士尼或梦工厂卡通风格均可，对美术品质和精度要求较高。在画面风格上，欧美游戏画风偏夸张，而国内游戏画风偏唯美，如果想要出海的CP，一定要在这点多下功夫。此外，军事策略或西方魔幻题材的RPG；简单易上手、UI精简、后期内容丰富；PvP, GvG功能丰富美术风格符合西方市场；游戏玩法符合欧美用户习惯也都是需要注意的地方。

游戏出海之日韩市场

 

韩国 kakao：中重度类手游 ；日本 line：轻手游和休闲类。

韩国市场的产品需求：

ARPG 游戏可以，但玩法需独特，付费点不那么极端；要三国题材，但不要中国画风的（需更换美术素材），风格要偏韩风；IP 类产品受欢迎。

注：中国产品在韩国市场的占有率比较高，很多韩国公司在中国寻找产品发全球市场。

日本市场的产品需求：

二次元风格的 SLG；战舰类、少女类、三国类较受欢迎；3D 类画面、美术水平高。

1、在类型上不要武侠、暗黑题材；

2、在画面上，日本人比较挑剔，需要一定的精美度；

3、在包体上，大小需控制在 100M 以下；

4、精品类游戏更容易获得接受；

注：日本市场小常识

1、日本信用卡付费非常流行，日本付费用户心理基本和中国相似，但有所区别。在日本大部分企业是 25 号左右发工资，因此在每月 26-27 日左右是游戏用户付费高峰期。

2、日本文化独特性，这也造成了其本地化门槛很高。在日本，游戏用户获取成本非常高且很难买到量。上线前预约及电视广告较为普遍。

日本游戏市场与中国游戏市场有着巨大的不同。日本游戏市场是相信“口碑”的，而且日本游戏玩家有着极高的忠诚度。当日本市场认定了一款产品的优质、一批玩家成为了这款产品的“死忠”，那么这款产品将在很长一段时间内都占有相当的市场份额。我们看到，日本手游市场最常见的就是长线产品，无论是《智龙迷城》，还是《怪物弹珠》均是集市场特性、产品自身高素质、发行商强运营而成的综合体。因此，对于日本游戏市场而言，所谓“爆款”，首先必然是一款“长线产品”。

 

游戏出海之港澳台市场

 

类型：RPG、ARPG、卡牌三类，题材方面并没有太大的限制，宫斗类、当官类蛮吃香。另外，大陆数据表现不错的产品，在港澳台大概率可以获得成功，但也有一些特殊情况存在。

画面上，台湾市场比较倾向 3D 画面，2D日韩风的产品也比较受欢迎。

港澳台虽常被归为一起，但三个地区还是有明显的不同，那就是在本地化方面的差异。此外，台湾渠道主要是 Googleplay 和 App Store，第三方最大的是 mycard，而港澳在综合以上两个外，还要在加上一些海外渠道，例如 Paypal。在推广方面，台湾的地推和电视广告较为流行。

 

游戏出海之东南亚市场

 

· 越南

题材： 武侠/仙侠，三国，写实类

类型：ARPG、SLG、音乐、写实经营类、足球类

玩法：三国题材需要有创新玩法

· 泰国

题材：欧洲魔幻、武侠/仙侠、Q版

类型：ARPG、卡牌RPG、RPG

画风：动漫大于写实，魔幻大于Q版，画面鲜明明亮

· 新马

题材： 武侠/仙侠、三国、欧美风

类型：ARPG、SLG、

该地区对产品的要求类似港澳台对产品的要求

· 菲律宾+印尼

类型：跑酷类、或女性向的弱联网游戏；博彩类、宅男类弱联网游戏

产品适合类型：

SLG、MOBA、回合卡牌类、FPS射击、二次元类型，如战舰少女（二次元在东南亚也是有一定受众人群）

 

游戏出海之中东市场

 

中东市场主要门槛是产品的本地化及对当地用户的维护。由于受宗教影响、语言差异以及支付和用户习惯的不同，中东国家又可以进行不同的细分，如果按照国家收入以及互联网用户比例可分成三个梯队：

第一梯队是包括海湾六国及土耳其在内的七个国家；

第二梯是黎巴嫩和埃及两个国家；

第三梯队包括伊朗、伊拉克、约旦、叙利亚、也门和巴勒斯坦等。

中东地区可分为阿拉伯语国家和非阿拉伯语国家，虽然以伊斯兰教为主，但也有一些信仰基督教和犹太教。在这三个梯队中，土耳其的常用语是土耳其语，伊朗的官方语言是波斯语，但很多伊朗用户会讲英语并且谷歌并没有进入，所以做伊朗市场需要更加注重本地化的渠道。进入中东市场无论是考虑经济还是宗教信仰因素，海湾六国（阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特阿拉伯）都是阿拉伯语国家中价值最高的市场。

中东游戏市场还处于初期，用户不够成熟喜欢充钱就变强的累数值，还没有现在所谓的公平竞技意识。在产品方面，类型以 SLG 为主，其它类型有挖掘潜力，如海战类。

 

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