计费点，是游戏实现流量变现的核心途径之一，如何定价？定在哪里？这又是一个更为深刻的话题：无论是国内本土产品还是海外代理产品，在本地化计费这一块，都需要做出更为透彻的解析。

计费点，是游戏实现流量变现的核心途径之一，如何定价？定在哪里？这又是一个更为深刻的话题：无论是国内本土产品还是海外代理产品，在本地化计费这一块，都需要做出更为透彻的解析，否则你的产品吸量能力再好，产品变现也只是可见一斑。有人说：计费点和玩法挂钩，需要与玩法结合；这句话是对的，但是就思考维度来说，还过于局限：A游戏关卡解锁付费，这是硬性计费；B游戏道具付费，这又是软性付费；在这里，我们又可以看出，计费点设定的硬性与软性，前者充钱才能玩下去，后者不充钱也能玩下去；目前大部分游戏都做软性计费，也就是你不花钱也可以玩，但是得比RMB玩家消耗更多的时间和精力。

软性计费是一种策略，而这种策略除了与用户需求挂钩之外，更多的是基于数值层面的营销。对于运营而言，只有对产品知根知底，你才知道怎么拿它赚钱；你要知道，什么所谓的礼包、活动资源折扣都是基于产品所做的增值服务。

定价策略进行解析：

1.尾数定价：

1.99、2.99的道具估计不少人都有见过，虽然该定价离整数仅差一个数值，但给人一种第一位数的感觉，符合消费者求廉的心里愿望，目前在游戏中运用较多。

2.整数定价：

整数定价与尾数定价相反，整数基于品牌执行，也会基于新品执行；例如某高端道具取整销售，往往会利用玩家借价格衡量价值的心理，提升用户对道具的价值认知，从而形成销售。

3.差别定价：

大中小R充什么玩什么？大R如何定价，小R如何定价；游戏作为一个娱乐生态环境，同样是可以细分市场的，如何根据不同的市场需求进行差异化定价，是产品在取得最大利益的同时对用户层级进阶的一种良性过渡表现。

4.新品定价：

新品定价策略一般由高到低，也就是通过新品上市之初，将价格定的很高；一方面利用道具稀缺性与新鲜感进行宣传，通过提升价格增强用户心里的价值定位。当然，也有由低发展的渗透营销，以较低的产品定价打入大规模用户群体，配合饥饿营销制造道具的性价比与稀缺性；当然，在游戏中也是常常可见，例如某段时间商城定时刷新限定数量的低价道具，通过低价引起用户关注，通过限定数量制造道具的稀缺性，从而爆发用户抢购欲望。

总而言之，产品是一件商品，游戏能拉人，也能黏住用户；但是计费点无法实现大流量变现，哪怕是接入广告能力也仅是缓兵之计；我们运营真正要做的，是如何把一件产品变为一件商品，无论是基于产品最基本的计费设定，还是运营提出的活动需求；都是值得我们切实深思的问题。

 

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