根据SensorTower披露的数据，出海产品在日本市场的Q3收入同比增长32.2%，是2014年以来增长最快的季度。更值得一提的是，来自中国厂商旗下的出海手游在日本市场的份额也从Q1的17.5%增长到Q3的25.6%，进入收入榜单头部的产品数量同样出现了明显的增长，从Q1的4款增加到Q3的6款。

是什么原因令一向对游戏最为“挑剔”的日本玩家慷慨解囊？对于有意想要进军日本市场分一杯羹的厂商来说，未来的机会点又会有哪些呢？

一、产品力大幅提升：6款出海游戏进入Q3收入TOP20

从SensorTower披露前三个季度日本手游市场收入TOP20产品名单来看，大概很难定义日本玩家有特别钟情于某一个品类的手游产品。

就以最新披露的Q3榜单为例，不难发现上榜的这20款产品大多来自不同的玩法品类。

 

不过更有趣的是，除开中国厂商旗下的产品外，榜单上大部分的产品都背靠着日本玩家耳熟能详的经典游戏IP。例如科乐美旗下的职棒系列，SE旗下的浪漫沙迦以及勇者斗恶龙，还有万代南梦宫旗下的七龙珠、偶像大师，索尼旗下的FGO，当然少不了风靡全球的迪士尼...

但即使是同样背靠着“日本国民级RPG”的勇者斗恶龙IP，SE旗下的《勇者斗恶龙Walk》和《勇者斗恶龙Tact》两款产品却分别走出了AR冒险养成以及竖屏MMORPG两条完全不同风格的路线；

另一方面，同样是偶像养成题材的《偶像大师》以及《Ensemble Stars!!Music》也针对各自不同的目标玩家群体，在在玩法上出现了不同的倾向。

这种“玩法导向”的玩家喜好倾向在打入头部的中国出海产品身上体现得尤为明显。这些出海产品在没有本土知名IP支撑的情况下，仍然能够稳居日本市场的头部。这也就意味着：这些产品在某种程度上都超越了日本本土厂商，成为了各自所属品类赛道中的“王者”。

还是以Q3的收入TOP20榜单为例，进入了这个榜单的6款出海产品中，有战术射击玩法的《荒野行动》、二次元+放置养成玩法的《放置少女》、SLG玩法的《黑道风云》、放置养成玩法的《剑与远征》、女性向+偶像养成玩法的《Ensemble Stars!!Music》、二次元+塔防玩法的《明日方舟》...

6款产品分别来自5个不同的玩法品类，而且这些成功打入了日本市场头部的出海产品长线表现都十分出色，Q1就已经榜上又名的4款产品《荒野行动》、《黑道风云》、《放置少女》和《明日方舟》来到Q3也仍能继续坚守在榜单上。

 

不难发现，尽管日本玩家对于本土经典游戏IP有明显的偏向，但是在日本市场并不只有“IP”这一个决定性因素。目前这些成功打入日本市场头部的出海产品也证明了：针对目标人群的需求以及市场空白进行题材和特色玩法的深挖，同样能够在日本市场杀出一条路。

二、2个年度热话、3个热门官推，用户运营是另一个关键

然而日本市场最让出海厂商们头疼的并不只有玩法和题材的打磨，还有着运营策略。想要在日本市场成功突围，决定性因素不只有游戏品质，还得学会如何真真正正地“走进”日本玩家的眼里。

就用户属性来说，日本手游用户体量虽然只有3600万，但这些用户付费能力可以说是冠绝全球，而且他们的行为也更为成熟、更偏理智，加之日本社交舆论氛围整体偏积极，对游戏运营的“依赖性”也更强。因此想要赢得日本玩家的青睐，就需要提供陪伴感、情感满足、良好的服务和反馈。

在日本市场长线运营中，游戏内容的更新自然是重点之一，但实际上可以发现取得成功的产品，他们的运营活动也并不全是围绕着游戏更新进行，而是尝试着更多地与玩家在游戏外的生活中产生交集。

不难发现，日本玩家对于一款游戏的认可度以及粘度不仅仅基于游戏本身质量，作为长线运营的重要一环，官方对于玩家社群、社交媒体的运营策略往往也能起到影响游戏长线表现的关键作用。

三、出海日本市场还有哪些机会点？

日本用户在应用内的花费是世界上其他国家的两倍。按应用商店消费支出总额（140亿美元）衡量，日本是第三大市场。

行业竞争已进入白热化阶段，目前很多大厂已经在日本成立分公司，越来越多的应用都开始选择淘金日本，寻找机会。

从目前在日本已经取得了成功的产品来看，想要在日本市场成功突围主要还是要在两方面着手：从产品本身出发，在题材以及玩法上下苦工；在后续的长线运营中，游戏内容和用户运营要“双管齐下”。

如果你想要了解更多关于游戏行业的政策，资讯新闻，游戏网站搭建等内容可以持续关注溪谷软件微信公众号，如果你有游戏系统搭建的需求，欢迎联系下方客服。

赶快咨询客服

      tel：13270282266（海唐） 

       

             tel：18652263285（小龙）       

             QQ：3002906220（小徐）

            

扫描二维码关注溪谷软件微信公众号哦