根据最近两年获得版号的游戏来看,有能力冲击榜单头部的新游其实也不多。年初有一款《剑与远征》,年中则有一款《最强蜗牛》。这些在畅销榜上冒尖的新游,其主流并不是大 IP 产品。由这些游戏可以看出,具有以下三种特质的手游,可能会在今年的国内市场中受到欢迎。
第一是全球化定位
立项着眼全球市场的手游,目前能在国内发行取得较高的成功率。
1.这些游戏往往会在海外市场经过多轮的数据验证与调优迭代,从而以更稳定的状态面向国内玩家。
2. 此类项目的底层逻辑是普世与大众,而它的题材、画风又在本土市场中具有差异化竞争的优势。
3. 国内玩家近几年不断成长,明确了自己的游戏需求,增强了游戏辨别能力,并且对同质化、不成熟的产品失去耐心。
举两个案例:莉莉丝的《剑与远征》与 Supercell 的《荒野乱斗》。两款手游都是旗帜鲜明地做全球市场。它们追求全球化审美,主张运营和内容全球统一,上线之前也都经历过漫长的产品调优期。相对而言,它们会比多数国产手游更稳定,更成熟,也更不一样。
而玩家并不会因为文化背景不同,拒绝这些产品。《剑与远征》在国内上线首日,拿下了 iOS 畅销Top 5。今年6月上线的《荒野乱斗》国服,于 iOS 平台取得首周近1亿人民币的收入。
由此来看,着眼于全球市场这件事本身,会让一个项目更容易找到突破口。而这,或许正在成为一种趋势。
我们可以从两个迹象中看出势头。第一,越来越多的出海项目,开始转至国内,比如说继《剑与远征》后,莉莉丝下半年还会推《万国觉醒》国服。第二,立足本土、瞄准全球市场的高成本制作,开始接连出现。
第二是走细分题材
对 SLG 领域来说,「细分题材+成熟玩法」的打法思路早已不是什么新鲜事了,近几年也不断有新品通过这般组合在海外站稳脚跟。跳出 SLG 来看,其他品类的突破口其实也绕不开细分题材市场。
传统题材高度拥挤,竞争空间越来越小;而套用老题材的游戏,本身也容易钻进固有的框架里,没有多少创新的余地;再者就是,用户的注意力是容易被新鲜感所牵引住的。所以我们看今年夏天的手游市场,就有几款黑马产品循着题材空档,实现了掘金。
青瓷自研的《最强蜗牛》上线一个多月了,仍未脱离畅销榜前十。在此之前,你很难想到,一个题材猎奇、风格怪诞的放置手游,能打破当前的竞争格局。毕竟,没有什么数据能说明蜗牛进化养成游戏到底有多受欢迎。
制作人周然表示,在差异化题材里做更进一步的内容迭代,或许能让产品形成更长久的竞争力。
第三种特是品质革新
数值卡牌+三国题材——这种定式组合还能玩出什么新花样呢?
我们在今年上半年,看到几款三国卡牌游戏登上 iOS 畅销榜。而它们的成绩恰好说明了一件事:包括美术在内的综合品质提升,是传统题材、品类的突围之道。
这也很符合游戏市场的发展规律:各个品类的门槛越筑越高,各个玩家群体的需求持续升级。
而自6月底上线至今,《三国志幻想大陆》仍处于 iOS 畅销榜前十当中。它的表现一方面说明了卡牌品类的核⼼⽤户有多稳定;另一方面也反映了更新颖的美术风格和更⾼的品质对玩家的吸引力。
由此及彼地来看,如 MMO、二次元、SLG 等品类,早就进入了你追我赶的阶段中。这对大多数团队而言,都不是一个轻松的过程。但门槛已经摆在那了,玩家的需求呼声也已经出现了,那么谁又会不去考虑如何提升自己产品的品质呢?
总体来说,随着国内手游市场竞争环境的变化,那些着眼于全球,立足于细分题材市场,并且争取做差异化体验与更高表现力迭代的产品,或许能取得更多的机会空间。
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