随着手游行业竞争的加剧，很多企业为了获取流量，都会选择在一些渠道进行买量，但是当更多的企业开始投放买量广告，素材同质化的愈发严重，买量的成本节节攀升，游戏企业不得不去考虑投入成本和风险的问题，我们就要考虑手游买量如何避坑的问题了。

头部渠道：竞争最激烈 腾讯系占比过半

 

数据表明， 目前在进行移动效果类广告投放的游戏厂商，超过60%以上的用户来自头部渠道，由此可见厂商在头部渠道的激烈竞争。此处说的头部渠道，包括腾讯社交广告（前身为广点通，为方便，以下还称其为“广点通”）、智汇通、今日头条、微信MP和UC头条。有第三方数据平台表示，在头部渠道中，腾讯旗下的广点通+智汇通所占市场份额最大，保守估计有65%以上的广告主会对其进行投放。而以前火爆一时的今日头条近期份额则有明显下降，UC头条基本维稳。

 

广点通和智汇通均属腾讯系，但两者的广告资源略有不同，前者偏向腾讯旗下社交类的广告资源，比如微信、QQ、空间等，后者则更偏向于新闻资讯类的广告资源，比如腾讯网、腾讯新闻，天天快报等。之前一直网传广点通会和智汇通合并，但具相关人员称，两者目前并没有真正合并，目前智汇推的部分流量被整合到广点通了，主要流量则划分到智营销和智汇通。

 

广点通可以在成本允许的范围内帮助广告主获取更多的用户，不仅可以让S级A级的游戏实现利润最大化，还能让B级游戏得以生存，同时广点通与应用宝的联运可提升推广效率，将安装包大小所带来的影响缩减至最低。由于广点通是针对用户喜好所进行的推广，因此当重度产品进行持续推广时可以使全渠道转化率明显的提升。

 

目前有15%左右广告主投放微信MP，有业内人士称由于微信朋友圈是CPM合作，所以价格会比较贵，但是整体观察下来，微信朋友圈的用户质量算是上等，回报也相当不错。反观今日头条，目前大概有30%左右的广告主投放，其实比例已经有明显下降，且业内人士表示效果相比之前也有下降，但由于新闻类app用户本身偏成熟，所以质量还好。对于效果变差的原因，相关人士表示，可能有两方面原因，其一是因为扩张太快，导致用户质量下降；其二则是可能接入了一些外部流量，因为今日头条的广告流量目前撑不起这么大的盘子。

 

中部、长尾渠道：HeroApp要对口 避开盲目选择

 

排除头部渠道，有40%左右的用户来自于中部或长尾渠道。我们将剩下的渠道进行一下分类，基本上就是三类，其一是新浪、网易、搜狐三大门户网站，其二则是HeroApp，最后则是效果类第三方广告平台。由于门户网站基本按照CPM进行计费，来量优秀的位置被土豪门长期霸占，性价比并不高，而效果类第三方广告平台大多对接BAT和各个媒体的ADX，量基本是卖不掉的长尾量，所以在这里我们主要讨论HeroApp。

 

说到HeroApp的投放，最主要的就是投放的APP和广告主所需要的目标用户有对应关系。例如很多游戏厂商认为类似墨迹天气和wifi万能钥匙这样的app用户基数庞大，价格优异，是买量的优质之选。但实际投放中就会发现墨迹天气的用户在APP内停留的时间是非常短的，且用户属性非常庞杂，点击都是个问题，更何况激活。而投放wifi万能钥匙这样的渠道，确实会带来极大的曝光，但转化和用户质量都很低。所以根据游戏的目标用户挑选投放的app是最为重要的。例如，你有一款二次元游戏，这时bilibili就是一个对口的投放APP，bilibili作为二次元聚集的视频网站，可以为游戏带来更多的目标用户，提高激活和收入。

 

说到HeroAPP，爱奇艺算是最近一个崛起的相当有潜力的来量app，基本上可以认为其是准头部渠道了，无论从用户数量和用户质量来看都是相当不错的。影游联动已经是游戏行业的风向标，爱奇艺在热播剧具有优势，所以非常适合手游的投放。有第三方数据平台表示，通过目前观察来看，目前爱奇艺方面视频广告效果最优，更加适合重度的MMORPG游戏投放。

 

近年来，由于直播行业发展的迅猛，再加上电竞的推波助澜，业内有不少声音表示直播可能会成为下一个买量的热点。就这一可能趋势，我们询问了一些业内的投放者和数据监测平台，得到的答案出奇的一致，都表示目前直播APP量较少，质量一般，也没有看出未来有爆发的趋势。其更适合做品牌类的营销。

 

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